Fall
Studien zur Vermarktung von globalen Festivals und Veranstaltungen
Ziel
Das Hauptziel dieser Studie war es, die Marketingtechniken zu untersuchen, die Konzertveranstaltern helfen, den Weg zu einer ausverkauften Veranstaltung in Asien und Europa zu ebnen.
Das Hauptziel dieser Studie war es, die Marketingtechniken zu untersuchen, die Konzertveranstaltern helfen, den Weg zu einer ausverkauften Veranstaltung in Asien und Europa zu ebnen.
Lösung
Alle Werbekanäle, auf die noch eingegangen wird, unterliegen dem CJM-Schema des Kunden. Für jede Art von Konzert hat es sein eigenes. Und zu Beginn einer Werbekampagne erstellen wir nicht nur eine Mind Map, sondern auch eine Karte der Reise des Kunden zu Ihrem Produkt. Die Erstellung eines Mediaplans unterliegt dann der folgenden Logik
Alle Werbekanäle, auf die noch eingegangen wird, unterliegen dem CJM-Schema des Kunden. Für jede Art von Konzert hat es sein eigenes. Und zu Beginn einer Werbekampagne erstellen wir nicht nur eine Mind Map, sondern auch eine Karte der Reise des Kunden zu Ihrem Produkt. Die Erstellung eines Mediaplans unterliegt dann der folgenden Logik
Publikum CJM
Mediaplan
Definition des Kanals und Publikumsvergleich
Um die Kanäle zu bestimmen, schauen wir uns die vergleichende Statistik des Publikums in den sozialen Netzwerken an
Usbekistan
Europa
Kasachstan
Erfahrungsgemäß und statistisch gesehen lassen sich die Werbekanäle wie folgt einstufen:
Vergleichen wir die Zielgruppen nach Alter in den wichtigsten Kanälen für die Werbung - Instagram und FB. Dieser Vergleich wird es uns ermöglichen, auf der Grundlage von Fallbeispielen die folgenden Schlussfolgerungen zu ziehen und Gedankenexperimente durchzuführen
Warum ist es wichtig, die Größe der Zielgruppe zu Beginn der Werbekampagne zu kennen?
Regeln für die Erstellung von Medienplänen
Je geringer der Versorgungsgrad in einem Netz ist, desto höher sollte die Kanaldiversifizierung sein.
Je kleiner der mögliche Erfassungsbereich, desto höher die Häufigkeit der Anzeige
Wenn die mögliche Reichweite gering ist, werden die Strategien auf Reichweite und Klicks ausgerichtet. Auf diese Weise können Sie die Kosten einsparen.
Regeln für die Erstellung von Medienplänen
Je größer die mögliche Abdeckung in einem Netz ist, desto mehr Mittel können dort eingesetzt werden.
Je höher die mögliche Reichweite, desto vielfältiger sollten die Kreativen sein. Bei intellektuellen Strategien bestimmen Kreativität und Strategie das Publikum
Bei einer großen geplanten Reichweite sind hochgradig konvertierende Strategien und Retargeting-Kollektionen erforderlich, um einen Look-a-like aufzubauen.
Einrichtung einer Werbekampagne zur Umstellung
Übertragung von Daten in das Pixel
Einrichten von Pixeln für Aktionen auf der Website
Wir haben die Abfolge der Maßnahmen zur Entwicklung von Strategien mit hoher Konversionswahrscheinlichkeit schematisch dargestellt
Dieses System ist geeignet für Tik Tok, FB und IG, Google, Yandex
Installation von Zählpixeln auf der Website
Wie soll Retargeting funktionieren?
Schematisch lassen sich das Retargeting und das Auslesen durch das System der Zielgruppen und seine Aktionen wie folgt darstellen. Neben der Anwesenheit von Nutzern auf der Website, verfolgt das Pixel auch ihr Verhalten.
Look-a-like und Kanaldiversifizierung
Wenn das Pixel eine Zielgruppe erfasst hat oder Sie diese Zielgruppe in das Werbekonto hochgeladen haben, können Sie ähnliche Zielgruppen auf der Grundlage dieser Datenbanken erstellen. Lookalike Audiences enthalten Nutzer, die ähnliche Eigenschaften und ein ähnliches Verhalten haben, wie das System denkt, mit einigen Annahmen.
Wenn Ihre Zielgruppe bereits sehr eng gefasst ist, dann hat es keinen Sinn, sie in andere Bedeutungen zu segmentieren. Was ist dann zu tun?
Wir diversifizieren die Kanäle. Wir suchen auf allen möglichen Kanälen nach unseren Nutzern und vermitteln ihnen unser Produkt
Ergebnis
Gehen wir zurück zu unserem Markt und unseren Fällen und sehen wir, welche Medienpläne helfen, Hallen zu sammeln
Fall 1. Konzert von Nervy
• Junges Publikum zwischen 13 und 25 Jahren
• Städte Astana, Almaty, Karaganda, Bischkek
• Säle 1000 Plätze
• Start im September 2022. Laufzeit 1 Monat
• Städte Astana, Almaty, Karaganda, Bischkek
• Säle 1000 Plätze
• Start im September 2022. Laufzeit 1 Monat
Budget:
416$
Klicks:
5 942
Klickwert:
0,5$
416$
Klicks:
5 942
Klickwert:
0,5$
Erfassungs-bereich:
231 115
CTR:
2,6%
231 115
CTR:
2,6%
Instagram
Budget:
193$
Klicks:
953
Klickwert:
0,2$
193$
Klicks:
953
Klickwert:
0,2$
Erfassungs-bereich:
425 443
CTR:
0,22%
425 443
CTR:
0,22%
Yandex
Erfassungs-bereich:
58 215
CTR:
3,82%
58 215
CTR:
3,82%
VKontakte
Budget:
245$
Klicks:
2 225
Klickwert:
0,11$
245$
Klicks:
2 225
Klickwert:
0,11$
Budget:
156$
Klicks:
2 419
Klickwert:
0,6$
156$
Klicks:
2 419
Klickwert:
0,6$
Erfassungs-bereich:
95 029
CTR:
2,54%
95 029
CTR:
2,54%
Google
Erfassungs-bereich:
77 503
CTR:
0,17%
77 503
CTR:
0,17%
Youtube
Budget:
79$
Klicks:
135
Klickwert:
0,58$
79$
Klicks:
135
Klickwert:
0,58$
Fall 2. Metallica-Show S&M
• Breites Publikum mit Interesse an Rockmusik
25-65 Jahre alt
• Städte Astana, Almaty, Karaganda, Bischkek
• Säle 500-1000 Plätze
• Start im April 2022. Laufzeit 1 Monat
25-65 Jahre alt
• Städte Astana, Almaty, Karaganda, Bischkek
• Säle 500-1000 Plätze
• Start im April 2022. Laufzeit 1 Monat
Budget:
168$
Klicks:
2 332
Klickwert:
0,7$
168$
Klicks:
2 332
Klickwert:
0,7$
Erfassungs-bereich:
91 872
CTR:
2,54%
91 872
CTR:
2,54%
Instagram
Erfassungs-bereich:
39 960
CTR:
2,42%
39 960
CTR:
2,42%
Facebook
Budget:
116$
Klicks:
968
Klickwert:
0,12$
116$
Klicks:
968
Klickwert:
0,12$
