Fall № 9 — Juweliergeschäft

ionn.de

FALLWERBUNG

RUSSISCHES SCHMUCKGESCHÄFT IN DEUTSCHLAND

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RUSSISCHES SCHMUCKGESCHÄFT IN DEUTSCHLAND

FALLWER
BUNG

Sie verkaufen russisches Gold an russische Auswanderer in Europa

Das Geschäft hat eine klare Positionierung

Aufgabe

Besteht darin, neue Kanäle zu finden, um einen Online-Geschäft über sozialen Medien zu bewerben

Die wichtigsten Werbekanäle

TV und Google Werbung

1. Ziele der Kampagne

Fallinhalt

2. Wettbewerber Analysen

3. Strategien

4. Kreativen

5. Werbung auf Facebook

6. Werbung auf Instagram

7. Team

Werbeziele

Organisieren Sie eine Werbekampagne in den sozialen Medien, um Schmuck über Seiten und Konten sowie über die Website zu verkaufen.

Ranking sozialer Netzwerke nach dem Verkehr zu externen Websites

Publikumsgrösse. Frauen 25+
Instagram. Russische Sprache

Publikumsvolumen 331 000 - 390 000
Prognostizierte Reichweite 1200-3400 pro tag für 10 euro
Klickpreis 0,15-0,45 euro

Publikumsgrösse. Frauen 25+
Facebook. Russische Sprache

Publikumsvolumen 388 000 - 456 000
Prognostizierte Reichweite 1200-3500 pro tag für 10 euro
Klickpreis 0,14-0,45 euro

Publikumsgrösse. Frauen 25+
Instagram. Deutsche Sprache

Publikumsvolumen 9 500 000 - 11 100 000
Prognostizierte Reichweite 1200-3400 pro tag für 10 euro
Klickpreis 0,14-0,48 euro

Publikumsgrösse. Frauen 25+
Facebook. Deutsche Sprache

Publikumsvolumen 9 400 000 - 11 100 000
Prognostizierte Reichweite 990-2900 pro tag für 10 euro
Klickpreis 0,09-0,26 euro

Trends beim Online-Verkauf von Schmuck

Quelle

Ergebnisse der Publikumsanalyse

Ein Instrument zur unternehmensförderung - Facebook

Schmuck wird in Deutschland mehr online gekauft. Das Vertrauen des Publikums in Websites wächst.

Welche Werbekampagnen, Strategien und Länder nutzen unsere Konkurrenten für ihre Werbekampagnen?

Welche Sprachen verwenden sie in ihren Werbekampagnen und für welche Produkte werben sie?

Wettbewerberanalysen auf Instagram und Facebook. Russische Sprache

Wettbewerberanalysen auf Instagram und Facebook. Deutsche Sprache

Ebay

Facebook

Schlussfolgerungen aus der Analyse der Wettbewerber

Benutzen:

Website
Instagram Account
Messaging
Marketplaces

Landing Page

Strategien

Benutzen:

Traffic auf der Website nach Position (Produkt-Feed)
Traffic auf der Website nach Produktkategorie
Konversion auf der Website nach Produktkategorie
Traffic auf Page/Account, Engagement
Messaging
Leadformen
Traffic auf dem Marketplace

Kreativen

Benutzen:

Photogalerien
Mockups mit mehreren Produkten
Video aus statischen Bildern
Model-Shooting
Aktien

Placement

Benutzen:

Feed FB und IG
Stories FB und IG
Reels FB und IG
Messengers
Zusätzliche Unterkünfte

Workflow für die Werbung für den Shop in sozialen Netzwerken

4

Account- und Page Strategie

Auswahl von Infoprovokationen und Produkten zur Förderung

3

Auswahl des Publikums, der Sprache und der geografischen Lage der Veranstaltungen

2

Auswahl von Werbekampagnenstrategien, Placement und Formaten

1

Werbestrategien

Warmes Publikum

Wettbewerbspublikum
Publikum für den eigenen Account
Look-a-like Publikum

Kaltes Publikum

Schmuck
Goldschmuck
Silberschmuck
Diamantschmuck, Rubine
Schmuckanhänger
Gold- und Silberketten
Gold- und Silberringe

Warmes Publikum

Wettbewerbspublikum
Zielgruppe des eigenen Accounts
Look-a-like Publikum

Kaltes Publikum

Schmuck
Goldschmuck
Silberschmuck
Diamantschmuck
Schmuckanhänger
Gold- und Silberketten
Gold- und Silberringe
Geschenksuche

Kaufgründe

Zum Geburtstag für einen Freund, Verwandten, Schwiegereltern
Für eine Hochzeit für sich selbst
Für die Hochzeit eines Freundes, einer Freundin, eines Verwandten
Für den Geburtstag eines Kindes
Zum Jahrestag
Zum Muttertag
Für den Valentinstag
Für das neue Jahr
Für den 8. März

Frauen zwischen 35 und 55 Jahren
Verhalten: online kaufen

Kaufgründe

Geburtstag des Kindes
Taufe eines Kindes
Wechsel des Schmucks
Schulabschluss oder Immatrikulation
Feiertag: Neujahr, 8. März, Ostern

Frauen im alter von 25-45 Jahren
Verhalten: kaufen online, haben Kinder

Publikumsabteilung

Saisonale Angebote

Sortiment für die Werbung

Abschluss oder Einschulung
Muttertag
Valentinstag
Neujahrsfest
Am 8. März

Individueller Goldschmuck: Ringe, Anhänger, Ketten
Individueller Silberschmuck: Ringe, Anhänger, Ketten
Sets: Anhänger+Ohrringe, Anhänger+Ringe
Sammelangebote
Ohrringe aus Gold und Silber für Kinder
Gold- und Silberkreuze für erwachsene und Kinder

Angebote für das ganze Jahr

Geburtstag des Kindes
Taufe des Kindes
Wechsel des Babyschmucks
Zum Geburtstag eines Freundes, Verwandten, Schwiegereltern
Für eine Hochzeit für sich selbst
Für die Hochzeit eines Freundes, einer Freundin, eines Verwandten
Für den Geburtstag eines Kindes
Für ein Jubiläum

Sortiment und Infoprogramme. Angebote

Instagram und Facebook

Content-strategie

2.

Account-Design im Corporate Style

Bildung von Werbematerialien (Mockups, Motion Design) aus verfügbaren Materialien des Lieferanten

1.

3.

Posting des Bereichs in 2 Typen: Mockups und Motion Design, Aufnahme von Hallen mit Dekorationen.

Vor Beginn der Arbeiten haben wir das Logo fertiggestellt und für die sozialen Medien angepasst

Wir wählten auch Markenfarben und Schriftarten für die Veröffentlichung aus

Danach erstellten wir ein Dashboard und visualisierten künftige Content Feeds

Dekor

Jede Sozialmedien hatte seinen eigenen Medienplan

Mediaplan

Förderung in Facebook

Arbeitsfortschritt. Auditorien

Welche Auditorien eingeführt worden sind: 15.08 bis 15.10

Ergebnisse der Werbekampagne. Auditorien

15.09 bis 15.10

Anzeigen mit den folgenden Zielgruppen schnitten in der Analyse am besten ab: Interesse Gold, Interesse Silber, Mütter mit Kindern, Retarget.

Diese Anzeigen haben einen relativ niedrigen Klickpreis für dieses Segment und eine hohe CTR. Die Google-Analytics-Daten zeigten, dass die meisten Käufe von der Retargeting-Zielgruppe getätigt wurden.

Die am schlechtesten abschneidenden Zielgruppen waren: Geburtstag in einem Monat/einer Woche. Freunde, die in einem Monat/einer Woche Geburtstag haben, Berühmte Schmuckmarken.

Interesse Gold
Interesse Silber
Mütter mit Kindern
Retarget

Top-performer und
Konvertierende Auditorien:

Werbekreative

Produktaus-wahlen

Jungespublikum

Elternpublikum

Resultate

Gesamtaufwand: €1149,47

Gesamtkäufe: 17

Kaufpreis: €67,6

Korsinen: 5527

Korsinenpreis: €0,2

Traffik

Involvierung

Website-konvertierung

Der Gesamtbetrag, der für die Facebook-Kampagne ausgegeben wurde, betrug 1149,47 €. Diese Kampagne war im Vergleich zur Instagram-Kampagne erfolgreicher. Das Facebook-Publikum reagiert besser auf Ihre Website und es wurden mehr Käufe getätigt.

Insgesamt wurden während der Kampagne 17 Käufe im Gesamtwert von 67,6 € getätigt und 5 527 Artikel im Gesamtwert von 0,2 € in die Warenkörbe gelegt. Dies zeigt, dass es Facebook gelungen ist, viele Nutzer zu interessieren, und dass sie aktiv Artikel in ihre Warenkörbe gelegt haben.

Das Facebook-Publikum ist wahrscheinlich relevanter für Ihre Zielgruppe, und die Kampagnenergebnisse spiegeln dies wider. Trotz der guten Leistung lohnt es sich, eine Optimierung der Website und eine Verbesserung des Bestellvorgangs in Betracht zu ziehen, um die Konversionen zu erhöhen und den durchschnittlichen Kaufwert zu steigern.

Insgesamt hat die Facebook-Kampagne gut funktioniert und kann als Erfolg gewertet werden. Im Vergleich zu Instagram erwies sich Facebook als eine effektivere Plattform für Ihr Schmuckgeschäft.

Förderung in Instagram

Arbeitsfortschritt. Auditorien

Welche auditorien eingeführt worden sind: 15.08 bis 15.10

Werbekreative

Produktauswahlen

Ergebnisse der werbekampagne. Auditorien

15.09 bis 15.10

Interesse Gold
Interesse Silber
Retarget
LAL

Top-performer und konvertierende
Auditorien:

Gesamtaufwand: €459,78

Gesamtkäufe: 5

Kaufpreis: €91,95

Korsinen: 29

Korsinenpreis: €15,8

Traffik

Involvierung

Website-konvertierung

Der gesamtbetrag, der für die kampagne ausgegeben wurde, betrug 459,78 €. Dies scheint eine recht teure kampagne zu sein, und es könnte sich lohnen, eine optimierung der website in betracht zu ziehen, um ihre leistung zu verbessern. Derzeit entspricht die seite nicht den für ein instagram-bild erforderlichen standards, was sich möglicherweise auf die konversionsraten auswirkt.

Nur 5 käufe im gesamtwert von 91,95 € und 29 warenkörbe im gesamtwert von 15,8 € wurden während der kampagne abgeschlossen. Dies deutet darauf hin, dass zwar eine ausreichende zahl von nutzern interessiert war, aber viele von ihnen den kauf nicht abgeschlossen haben. Möglicherweise muss der prozess der kaufabwicklung auf der website verbessert oder ein zusätzlicher anreiz für den abschluss des kaufs geschaffen werden.

Es ist auch zu bedenken, dass das instagram-publikum möglicherweise nicht die hauptzielgruppe für ein juweliergeschäft ist und die ergebnisse daher weniger erfolgreich sein könnten. Es könnte sich lohnen, nach einer geeigneteren zielgruppe für ihr unternehmen zu suchen und diese anzuziehen.